Kako je Zipline Dolinka z napredno AI Google Ads strategijo dosegel 500-% rast konverzij in osvojil pred sezono

Znamka

Panoga

Šport in wellness

Država

Slovenija

Uporabljena Google orodja

Search Ads Performance Max

O znamki Zipline Dolinka

Zipline Dolinka je ponudnik trajnostnih doživetij na prostem, ki deluje v zaščitenem območju Save Dolinke. Podjetje obiskovalcem ponuja celovito, ekološko naravnano izkušnjo – od poučnih sprehodov po neokrnjeni naravi do adrenalinskega spusta po sedmih jeklenicah v skupni dolžini 4 kilometrov.

Da bi premagali izrazito sezonskost poslovanja in si zagotovili predvidljiv ter finančno stabilen vstop v novo pomladno sezono, je Zipline Dolinka samostojno razvil sezonsko strategijo ob pomoči partnerja Coob Ads.

Izziv

Pred uvedbo nove strategije se je Zipline Dolinka zaradi izrazite sezonskosti dejavnosti in neugodnih zimskih razmer soočal z večmesečnim oglaševalskim premorom med oktobrom in sredino februarja. Ta vrzel izven sezone je ustvarjala problem “hladnega začetka”, saj je podjetje vsako pomlad začelo z ničle, kar je oteževalo zagotavljanje zgodnjih prihodkov in operativne stabilnosti.

Za premostitev te vrzeli in uspešen vstop v novo sezono so bili zastavljeni trije ključni cilji:

Zbiranje podatkov uporabnikov in spodbujanje zgodnjega zanimanja že v zimskih mesecih.
Spodbujanje predsezonskih nakupov vstopnic ter gradnja stabilne baze potrjenih rezervacij za posameznike in skupine.
Zagotovitev močnega, predvidljivega in finančno stabilnega začetka sezone.

Večmesečni oglaševalski premor izven sezone

Problem "hladnega začetka" ob odprtju sezone

Nepredvidljivost predsezonskih prihodkov

Strategija

Pristup

Za zagotovitev predsezonskih rezervacij in ustvarjanje zagona pred spomladanskim odprtjem je Zipline Dolinka ob podpori partnerja Coob Ads vzpostavil proaktivno strukturo kampanj. Namesto pasivnega čakanja na začetek sezone je bila izvedena premišljena strategija nagovarjanja uporabnikov v obdobju izven sezone.

Optimizacija vsebin in prodajnega lijaka: Obstoječa struktura Search kampanj je bila sicer izjemno stabilna, a ji je primanjkovalo bogatih medijskih vsebin. Z uvedbo vizualno privlačnih formatov so uspešno pritegnili in nagovorili uporabnike, ki so bili že v fazi razmisleka o spomladanskih izletih.
Uvedba Performance Max kampanj: Zgodnji zagon Performance Max kampanj je omogočil sistematično zajemanje najbolj vročih prodajnih priložnosti na vseh kanalih. Pravočasen začetek je algoritmu dal dovolj časa za učenje, optimizacijo in stalno izboljševanje rezultatov z bližanjem sezone.
Strategija ponudb Maximize Conversions: Prehod na strategijo maksimizacije konverzij (Maximize Conversions) je algoritem usmerila v odločno pridobivanje čim večjega števila zgodnjih nakupov vstopnic in rezervacij v okviru razpoložljivega proračuna.
Strateško ciljanje po vedenjskih vzorcih: Za premostitev mrtve sezone so bili analizirani specifični vedenjski vzorci uporabnikov, kar je omogočilo proaktivno doseganje posameznikov in skupin, ki so že pozimi aktivno raziskovali ter načrtovali spomladanske aktivnosti na prostem.

Orodja in tehnologije

Google Analytics 4 Google Tag Manager Data-Driven Attribution Smart Bidding Broad Match Responsive Search Ads (RSA) Audience Signals & Expansion

Uspeh

Rezultati

S proaktivnim nagovarjanjem uporabnikov v tradicionalno mirnem obdobju (od januarja do marca) je podjetje Zipline Dolinka ob pomoči partnerja Coob Ads uspešno doseglo občinstvo, ki svoje spomladanske pustolovščine načrtuje vnaprej. Strateška kombinacija Performance Max in Search kampanj ter natančnega ciljanja občinstva je prinesla izjemen predsezonski zagon in podjetju Zipline Dolinka zagotovila dobičkonosno bazo potrjenih rezervacij pred samim odprtjem sezone.

+500%

povečanje skupnega števila konverzij in vrednosti konverzij (CV)

+260%

ROAS

-70%

nižji strošek na pridobitev konverzije (CPA)

+164%

več klikov

40%

delež prikazov (v primerjavi s 26 % pri najbližjem konkurentu)

“Včasih smo na zimsko mrtvo sezono gledali kot na mirno obdobje, vendar je ta strategija popolnoma spremenila naš pogled. S tem, ko smo nagovorili ljudi, ki so že načrtovali spomladanske oddihe, nam je uspelo zgraditi močan temelj rezervacij, še preden smo sploh odprli svoja vrata. Vstop v novo sezono s polnim koledarjem, namesto začetka z ničle, je celotni ekipi dal neverjeten zagon in mirnost. Izkazalo se je, da naši gostje sanjajo o svoji naslednji pustolovščini dolgo preden se sneg stopi.”

Zipline Dolinka Bled

Ste pripravljeni premakniti meje mogočega v digitalnem marketingu?

Skupaj ustvarimo vašo uspešno zgodbo. Naše strategije temeljijo na podatkih, vaš uspeh pa na konkretnih in merljivih rezultatih.

kontaktirajte nas

info@coob-ads.net

Raziščite podobne zgodbe

Ogled zgodbe