Kako je Biostile s ponujanjem na podlagi vrednosti dosegel 21 % višji ROAS

Znamka

Agencija

Panoga

E-trgovina in maloprodaja

Država

Slovenija

Uporabljena Google orodja

Search Ads Performance Max

O znamki Biostile

Biostile je evropska blagovna znamka za dobro počutje, specializirana za visokokakovostna prehranska dopolnila in naravne zdravstvene rešitve, razvite v sodelovanju z medicinskimi strokovnjaki. Podjetje poudarja holističen pristop k vitalnosti z združevanjem tradicionalnih zeliščnih modrosti s sodobnimi kliničnimi raziskavami in lastnimi proizvodnimi procesi.

Izziv

Rast znamke Biostile se je ustavila na mrtvi točki, vendar glavna ovira ni bil trg, temveč tako imenovana »past konverzij« (Conversion Trap). Takratna strategija oglaševanja, ki je temeljila le na številu konverzij, je namreč dajala prednost sami količini prodaje pred njeno dejansko vrednostjo. To je kampanje prisililo v nenehno iskanje kupcev z nizko vrednostjo košarice, medtem ko so bile donosnejše priložnosti za rast povsem spregledane. Podjetje se je znašlo v začaranem krogu padajočega donosa — obseg prodaje je ostajal visok, dobičkonosnost pa je stagnirala.

Če smo želeli prebiti to blokado, smo morali natančno opredeliti finančni razkorak med stagnirajočim obsegom prodaje in trajnostno rastjo:

Izhodiščno stanje (Mrtva točka): Kampanje so bile ujete pri ROAS-u, ki je sicer vzdrževal visok obseg prodaje, a je prinašal vse manjši mejni donos, kar je znamki onemogočalo dobičkonosno širitev.
Cilj (Merilo uspeha): Postaviti strukturo ROAS-a, optimizirano za vrednost konverzij, ki je zasnovana tako, da samodejno prepozna in privabi kupce z višjo vrednostjo nakupa.

Ključni cilji:

Kakovost pred količino: Prehod s samega števila konverzij na rast visokovrednostnih prihodkov.
Strateška širitev: Prepoznavanje in izpostavitev ključnih produktov z največjim potencialom za dobiček.
Rekalibracija ROAS-a: Preoblikovanje strategije ponujanja, ki bi premostila nastali razkorak, presegla omejitve nasičenega trga in znova omogočila dobičkonosno rast v večjem obsegu.

Ujetost v past konverzij

Prednost količine pred vrednostjo prodaje

Stagnacija dobičkonosnosti kljub visoki prodaji

Strategija

Pristop

Za preboj z mrtve točke se je GPartner ob strateški podpori Coob Ads odmaknil od tradicionalnih taktik, ki temeljijo zgolj na obsegu prodaje. Ključna rešitev je bil prehod na pametno ponujanje na podlagi vrednosti (Value-Based Bidding – VBB) znotraj okvirja ciljne donosnosti (tROAS). S tem se je fokus s preprostega štetja transakcij preusmeril na ustvarjanje prihodkov z visoko maržo.

Vendar je ponovno učenje umetne inteligence zahtevalo več kot le »vklop gumba« v oglaševalskem računu — algoritem je bilo treba podkovati z veliko bolj kakovostno podatkovno infrastrukturo, ki je temeljito spremenila njegov način delovanja.

Analiza kampanj na podlagi podatkov: Izvedena je bila poglobljena revizija zgodovinskih podatkov, da bi našli kampanje z največjim potencialom. Cilj je bil odkriti kategorije izdelkov in segmente občinstva, kjer oglasna sredstva prinašajo najvišje donose.
Uvedba ciljnega ROAS-a (tROAS): Na podlagi strateških priporočil Coob Ads je GPartner sistemu določil nove prednostne naloge. S preklopom na strategijo “Maksimiranje vrednosti konverzije” so umetno inteligenco (AI) prisilili, da namesto golega števila prodaj prednostno išče nakupe z višjo vrednostjo.
Integracija prvoosebnih podatkov (First-Party Data):Da bi zaobšli manj dobičkonosen promet, je GPartner integriral prvoosebne podatke iz sistema CRM in omogočil napredne konverzije (Enhanced Conversions). S pošiljanjem dejanskih podatkov o prodaji neposredno nazaj v Google Ads infrastrukturo je ta strategija umetni inteligenci zagotovila natančne signale v realnem času. Ti so bili ključni za optimizacijo in ciljanje preverjenih uporabnikov z visoko nakupno namero.

Orodja in tehnologije

Google Analytics 4 Data-Driven Attribution Smart Bidding

Uspeh

Rezultati

Strateški zasuk k pametnemu ponujanju na podlagi vrednosti (Value-Based Bidding), ki je plod tesnega sodelovanja z agencijo GPartner, je prinesel takojšnje in merljive rezultate. Z močno sinergijo — ki je združila agilno izvedbo ekipe GPartner in strateške usmeritve partnerja Coob Ads — nam je uspelo popolnoma preoblikovati podatkovno infrastrukturo znamke Biostile. S skupnim oblikovanjem in uvajanjem naprednih rešitev za prednostno ciljanje visokovrednostnih nakupov smo podjetju Biostile pomagali, da svojo prisotnost na trgu ne le obdrži, temveč jo močno okrepi. Podatki jasno potrjujejo, da sta naše strateško svetovanje in skupno delo prinesla izjemen skok v učinkovitosti ter bistveno boljšo kakovost obiska na spletni strani.

Ti rezultati potrjujejo pravilnost začrtane strateške poti. Z usmerjanjem kampanj v konverzije z višjo vrednostjo je Coob Ads agenciji GPartner omogočil, da dvigne uspešnost celotnega produktnega portfelja Biostile in hkrati maksimira čisti dobiček njihovega digitalnega oglaševanja.

21,7 %

višji ROAS

20,8 %

nižji CPA

"Agencija GPartner je s svojo vrhunsko izvedbo in ob strateški podpori Coob Ads ključno prispevala k naši rasti. Njihov skupni pristop nam je omogočil uvedbo naprednih strategij, kot je value-based bidding, kar je bistveno izboljšalo našo dobičkonosnost in ROAS. To partnerstvo je bilo odločilno za premikanje meja naših digitalnih rezultatov."

Anej Sirk

Growth Marketing Partner, Biostile