Strateška širitev v Power Pack: Kako je Demand Gen kampanja znižala CPL na ravni celotnega računa Optiimax za 23 %

Pristop

Da bi presegli zasičenost iskalnega volumna v obdobju 2 mesecev, je Coob Ads začrtal strateški načrt, s pomočjo katerega je agencija 2digital Optiimaxov digitalni model nadgradila v napreden “Power Pack” ekosistem. Z uvedbo kampanj Google Demand Gen smo strategijo preusmerili zgolj z lovljenja obstoječega povpraševanja na aktivno ustvarjanje novega zanimanja uporabnikov na YouTubu (vključno s formati Shorts in In-Stream), Google Discoverju in Gmailu.

Namesto da bi se slepo zanašali na avtomatizirano optimizacijo algoritmov, je izvedba temeljila na usmerjanju Googlove umetne inteligence s pomočjo natančnih tehničnih podatkov in premišljenih kreativnih okvirov:

• Ciljanje glede na namero in optimizirani doseg: Za zajem uporabnikov, ki bi bili zainteresirani za menjavo operaterja, nismo uporabili le ozko definiranih ključnih besed, temveč kombinacijo širokega ciljanja (broad targeting) in Googlovih angažiranih občinstev (engaged audiences). Celoten algoritemski zajem je dopolnjevala funkcija optimiziranega ciljanja (Optimized targeting). Ta je ročno izbrane segmente (konkurenčne znamke in ključne besede, npr. “najcenejši naročniški paket”) uporabila kot izhodiščno točko, nato pa na podlagi sprotnih podatkov o konverzijah samostojno dosegala dodatne uporabnike z največjo verjetnostjo za konverzijo. ki je na podlagi signalov konkurenčnih znamk in ključnih besed z visoko nakupno namero (kot sta [npr. “najcenejši naročniški paket”, “znižanje stroškov podjetja”]) samostojno odkrivala dodatne, visokokakovostne konverzijske priložnosti.
• Analiza uspešnosti formatov: V testiranje smo vključili krajše UGC videoposnetke ter enominutni animirani video z jasnim prikazom možnih prihrankov. Podatki so pokazali, da je prav slednji po številu konverzij in splošni uspešnosti močno prehitel krajše UGC videoposnetke.
• Filtriranje pred klikom: Z neposrednim nagovorom glavne težave že v prvih sekundah videa (npr. “Koliko plačuješ za internet? Kaj pa če bi lahko plačeval manj?”), so uporabniki brez pravega interesa oglas preprosto preskočili. Tisti, ki so si video ogledali in nanj kliknili, pa so bili s samo vsebino že vnaprej kvalificirani. Ta taktična poteza agencije 2digital je drastično zmanjšala število nekakovostnih oddaj obrazcev in poskrbela, da so na spletno stran prihajali le resno motivirani interesenti.