Proširenje Power Pack strategije: Kako je Demand Gen smanjio CPL na nivou Optiimax naloga za 23%

Brend

Agencija

Vertikale

B2B i profesionalne usluge

Država

Slovenija

Korišćeni Google Alati

Search Ads Performance Max Demand Gen

O kompaniji Optiimax

Optiimax je vodeća slovenačka kompanija specijalizovana za optimizaciju telekomunikacionih troškova za kompanije i individualne korisnike. Analizirajući veliku količinu aktuelnih tržišnih podataka, Optiimax otkriva nepotrebne troškove i pronalazi najpovoljnije ponude, skrojene prema konkretnim potrebama svakog klijenta. Njihov cilj je jasan: da klijenti za svoje telekomunikacione usluge nikada ne plaćaju više nego što bi trebalo.

Izazov

Optiimax je već u velikoj meri iskoristio potencijal Search mreže i Performance Max kampanja za povećanje broja konverzija, zbog čega su postojeći kanali akvizicije počeli da pokazuju znake zasićenja. Skaliranje budžeta u okviru dotadašnje kombinacije Search i PMax kampanja donosilo je sve manji učinak, uz zasićenje publike i rast troškova akvizicije.

Kako bi otvorio prostor za novi rast u kategoriji u kojoj korisnici retko samostalno pokreću potragu, Optiimax je morao da se obrati kompanijama i pojedincima koji imaju potrebu za ovom uslugom, ali je još uvek nisu prepoznali. To je podrazumevalo prelazak sa manjih, svakodnevnih optimizacija na sveobuhvatno unapređenje strategije, uz Demand Gen kao novi sloj kampanja.

Ključni ciljevi:

Povećanje broja leadova: Povećati broj kvalifikovanih B2B i B2C leadova i ostvariti 6% više konverzija po uloženom dolaru, prema podacima Google istraživanja.
Niži troškovi akvizicije (CPA): Smanjiti CPA i ostvariti bolji povrat ulaganja u oglašavanje, čak i uz povećanje obima kampanja.
Očuvanje kvaliteta: Osigurati da veći obim saobraćaja donosi relevantne leadove koji imaju realan potencijal da postanu klijenti.
Besprekorna integracija: Uključiti Demand Gen u postojeću strategiju kao podršku drugim kampanjama, bez narušavanja njihovih rezultata.

Zasićenje aktivnih Search kanala

Pasivnost tržišta i neiskorišćena potražnja

Sve slabiji rezultati uprkos povećanju budžeta

Strategija

Pristup

Nakon što su Search kampanje dostigle svoj maksimum, bilo je potrebno pronaći novi prostor za rast. Uz stratešku podršku Coob Ads tima, 2digital je tokom dva meseca proširio Optiimaxov Power Pack pristup uvođenjem Demand Gen kampanja. Na taj način, strategija više nije bila usmerena samo na korisnike koji već aktivno traže ovu uslugu, već i na podsticanje interesovanja nove publike kroz YouTube, Google Discover i Gmail.

Kako bi automatizacija donela što bolje rezultate, Google AI je usmeravan kvalitetnim podacima i jasnom kreativnom strategijom:

Pametnije targetiranje relevantne publike: Kako bi se došlo do korisnika spremnih da razmotre promenu operatera, strategija je proširena izvan klasičnog targetiranja ključnim rečima. Ručno odabrani segmenti, uključujući konkurentske brendove i pretrage sa jasnom namerom, dali su algoritmu kvalitetnu polaznu osnovu. Optimized Targeting je zatim, koristeći podatke o konverzijama u realnom vremenu, pronalazio dodatne korisnike sa najvećim potencijalom da postanu klijenti.
Testiranje video formata: Kampanja je obuhvatila kratke UGC video oglase i jednominutni animirani video usmeren na potencijalne uštede. Analiza je pokazala da je animirani format značajno nadmašio kraće UGC oglase, kako po broju konverzija, tako i po ukupnom učinku kampanje.
Kvalitetniji leadovi već od prvog klika: Poruka „Koliko plaćate internet? A šta ako biste mogli da plaćate manje?“ odmah je izdvajala korisnike koje ponuda zaista zanima. Oni koji su pogledali video i kliknuli na oglas već su bili upoznati sa uslugom i njenim prednostima. Na taj način, 2digital je smanjio broj nerelevantnih prijava i privukao korisnike sa većom verovatnoćom za konverziju.

Alati i tehnologije

Google Analytics 4 Data-Driven Attribution Smart Bidding

Uspeh

Rezultati

U periodu od septembra do novembra, tokom izuzetno konkurentne sezone, Optiimax je značajno povećao broj leadova i istovremeno smanjio troškove. Ovi rezultati potvrdili su vrednost Power Pack strategije i zajednički doprinos svih uključenih kampanja.

Demand Gen je potvrdio svoju ulogu u podsticanju nove potražnje. Privlačenjem korisnika u ranijoj fazi donošenja odluke, kampanja je poboljšala učinak Search kampanja i omogućila Optiimaxu da efikasnije skalira poslovne rezultate.

+33%

više ukupnih konverzija

−23%

niži ukupni trošak po leadu (CPL)

−16%

niži CPL Search kampanja

+2%

rast ukupnih troškova

“Google Power Pack pokazao se kao efikasno rešenje za ostvarivanje odličnih rezultata kroz više kanala oglašavanja istovremeno. Međutim, stručna podrška Coob Ads tima bila je ključna za pravilno postavljanje i optimizaciju kampanja, kao i za maksimalno korišćenje njihovog potencijala. Svojim znanjem, brzim odgovorima i konkretnim predlozima pomogli su nam da unapredimo efikasnost kampanja i povećamo broj kvalitetnih leadova. Njihovu podršku preporučili bismo svima koji žele da postignu više uz Google oglašavanje.”

Jan Orlovič

Direktor digitalne agencije 2digital

Spremni da transformišete svoj digitalni marketing?

Hajde da zajedno kreiramo vašu priču o uspehu uz strategije zasnovane na podacima koje donose merljive rezultate.

Kontaktirajte naš tim

info@coob-ads.net

Pogledajte slične studije slučaja

Prikaži priču