21.7 %
veći ROAS
Kako je Biostile prevazišao stagnaciju performansi i ostvario 21% veći ROAS uz Value-Based Bidding
O brendu Biostile
Biostile je vodeći evropski wellness brend specijalizovan za visokokvalitetne dodatke ishrani i prirodna rešenja za zdravlje, razvijena u saradnji sa medicinskim stručnjacima. Kompanija naglašava holistički pristup vitalnosti, kombinujući tradicionalnu biljnu mudrost sa modernim kliničkim istraživanjima i sopstvenim proizvodnim procesima.
Izazov
Izazov
Biostile je došao do tačke u kojoj dalji rast performance-a nije kočilo tržište, već način na koji su kampanje bile optimizovane. Problem je bio u takozvanoj „Conversion Trap“ situaciji: postojeća bidding strategija davala je prednost većem broju prodaja, ali ne nužno i prodajama veće vrednosti. Kampanje su zato nastavile da privlače kupce niže vrednosti, dok su prilike za profitabilniji rast ostajale po strani. Obim je bio visok, ali je profitabilnost stagnirala.
Kako bismo prekinuli ovu stagnaciju, bilo je potrebno da razumemo gde se zapravo gubi potencijal za rast i šta nas sprečava da profitabilno povećamo obim:
- Baseline (Stagnacija): Kampanje su bile zarobljene na ROAS nivou koji je održavao visok obim prodaje, ali je donosio sve slabiji dodatni povrat i ograničavao mogućnost brenda da profitabilno skalira.
- Cilj: Postaviti ROAS strukturu optimizovanu prema vrednosti konverzija, koja može automatski da identifikuje i privuče kupce sa visokom vrednošću korpe.
Ključni ciljevi:
- Kvalitet umesto kvantiteta: fokus sa broja konverzija preusmeren je na rast prihoda veće vrednosti.
- Strateško skaliranje: Iidentifikovati najprofitabilnije proizvode i dati im veći prostor za rast.
- Rekalibracija ROAS-a: Prilagoditi bidding strategiju tako da kampanje izađu iz stagnacije, prevaziđu ograničenja zasićenog tržišta i ponovo omoguće profitabilan rast.
Upadanje u „zamku konverzije“
Davanje prednosti obimu u odnosu na vrednost prodaje
Profitabilnost koja stagnira uprkos visokom obimu prodaje
Strategija
Pristup
Da bi izašao iz stagnacije, GPartner je, uz stratešku podršku Coob Ads, promenio pristup i umesto fokusa na što veći broj konverzija, preusmerio kampanje ka prodajama veće vrednosti. Ključni korak bio je prelazak na Value-Based Bidding kroz Target ROAS (tROAS) strategiju, kako bi se budžet usmerio ka porudžbinama sa većom vrednošću.
Međutim, nije bilo dovoljno samo promeniti podešavanje u nalogu. Da bi AI počeo da uči na drugačiji način, algoritmu su bili potrebni kvalitetniji podaci na kojima će učiti.
- Analiza kampanja zasnovana na podacima: Sprovedena je detaljna analiza istorijskih performansi kako bi se identifikovale kampanje sa najvećim potencijalom. Cilj je bio da se utvrdi koje kategorije proizvoda i publike pokazuju najjaču vezu između uloženog budžeta i prodaja veće vrednosti.
- Prelazak na Target ROAS (tROAS): Na osnovu strateških preporuka Coob Ads, GPartner je prešao na Maximize Conversion Value strategiju i time promenio fokus optimizacije. Umesto da sistem juri što veći broj konverzija, cilj je bio da prepozna korisnike sa većom vrednošću i usmeri budžet ka kupovinama većeg iznosa.
- Integracija first-party podataka:Sledeći korak bio je povezivanje first-party CRM podataka i aktiviranje Enhanced Conversions, kako bi se algoritam udaljio od saobraćaja niže vrednosti. Zahvaljujući podacima o stvarnoj offline prodaji, AI je dobio jasnije signale o tome koji korisnici imaju veći potencijal za kupovinu i vrednost za biznis.
Alati i tehnologije
Uspeh
Rezultati
Prelazak na Value-Based Bidding, razvijen u bliskoj saradnji sa GPartnerom, brzo je doneo merljive rezultate. Kombinacija GPartnerove fleksibilne implementacije i strateških preporuka Coob Ads tima omogućila je da se Biostile-ova infrastruktura podataka dodatno unapredi. Fokusiranjem na transakcije veće vrednosti, kampanje su počele da privlače kvalitetnije korisnike i podrže snažnije prisustvo brenda na tržištu. Rezultati pokazuju jasan rast efikasnosti i bolji kvalitet saobraćaja koji dolazi kroz kampanje.
Rezultati su potvrdili da je promena pristupa bila pravi korak. Kada je fokus prebačen na konverzije veće vrednosti, GPartner je uspeo da poboljša performanse Biostile portfolija i ostvari profitabilniji rast, uz podršku Coob Ads tima.
20.8 %
niži CPA
“GPartner je odlično sproveo strategiju u praksi, dok je strateška podrška Coob Ads tima bila ključna za naš dalji rast. Zahvaljujući ovoj saradnji, uspeli smo da primenimo napredne pristupe poput Value-Based Bidding strategije, što je direktno doprinelo većoj profitabilnosti i boljem ROAS-u. Njihovi uvidi i performance podrška pomogli su nam da ostanemo korak ispred tržišnih trendova.”
Anej Sirk
Growth Marketing Partner, Biostile
Spremni da transformišete svoj digitalni marketing?
Hajde da zajedno kreiramo vašu priču o uspehu uz strategije zasnovane na podacima koje donose merljive rezultate.
Kontaktirajte naš timPogledajte slične studije slučaja
Pogledajte još priča o uspehu sa sličnim izazovima i rešenjima.
Pirnar
Kako je Pirnar ostvario +20% više konverzija aktiviranjem offline podataka o kupovini
Prikaži priču
Planeta Sport
Black Friday uspeh: +25,55% veća vrednost konverzija uz full-funnel Google Ads miks
Prikaži priču
