+401.78%
više konverzija u odnosu na Q1 2025
Kako je Avokado uz Google Ads ostvario 401,78% više konverzija i 76,96% niži CPA
O kompaniji Ploting
Ploting je kompanija iz Srbije koja posluje u B2B i B2C segmentu, specijalizovana za proizvodnju i ugradnju ograda i kapija po meri. Njihov rad se zasniva na kvalitetnim bravarskim radovima, prilagođenim tehničkim rešenjima i integraciji sistema kontrole pristupa, posebno za industrijske i komercijalne objekte. Umesto standardizovanih proizvoda, Ploting razvija rešenja koja su tehnički, funkcionalno i estetski prilagođena konkretnim potrebama svakog klijenta.
Izazov
Izazov
Za Ploting ključni izazov nije bio broj leadova, već njihov kvalitet. Ploting je želeo da dođe do kupaca koji imaju jasnu potrebu za rešenjima po meri, umesto do korisnika koji uglavnom traže najjeftiniju opciju.
Dodatni izazov bila je sama kategorija proizvoda. Kupci ovakve odluke ne donose brzo. Pre slanja upita najčešće istražuju, porede dostupne opcije i razmatraju različita tehnička rešenja. Zbog toga cilj nije bio samo da Ploting bude vidljiv, već i da kroz kampanje gradi poverenje, pokaže stručnost i ostane prisutan dok korisnici razmatraju ponudu.
Cilj je bio da se umesto šireg interesovanja privuku kvalifikovaniji leadovi, odnosno korisnici koji su bliži odluci i bolje razumeju vrednost Plotingove ponude.
Primarni ciljevi:
- Povećati broj kvalitetnih upita od korisnika koji aktivno traže rešenje
- Smanjiti broj manje relevantnih poseta i privući kvalitetnije leadove
- Doći do korisnika koji traže rešenja prilagođena njihovim potrebama
- Izgraditi poverenje već u ranoj fazi razmatranja
- Fokusirati se na kvalitet leadova, a ne samo na njihov broj, kako bi prodajni proces bio efikasniji
Filtriranje manje relevantnih poseta
Izgradnja poverenja u ranoj fazi
Generisanje kvalifikovanih leadova
Kontinuirano prisustvo tokom faze istraživanja
Strategija
Pristup
Avokado je, uz podršku Coob Ads tima, za Ploting unapredio strategiju prelaskom sa Search only pristupa na full funnel Google Ads strukturu. Novi pristup je odgovarao dužem i kompleksnijem procesu odlučivanja, jer je omogućio da Ploting ranije izgradi poverenje, ostane prisutan tokom faze razmatranja i dopre do korisnika u trenutku kada su bliži donošenju odluke i slanju upita.
- Full funnel struktura: Kako se strategija ne bi oslanjala samo na Search kampanje, uvedene su Demand Gen, Performance Max, Display i Dynamic Remarketing kampanje, uz Search kao kanal za korisnike sa jasnijom namerom. To je omogućilo brendu da ranije gradi svest i kredibilitet, postepeno razvija odnos sa relevantnim publikama i zadrži vidljivost tokom procesa odlučivanja, dok korisnici ne budu bliži slanju upita.
- Preciznije targetiranje publike: Customer Match i lookalike segmenti uvedeni su kako bi kampanje bolje prepoznale korisnike slične postojećim Ploting klijentima koji prepoznaju vrednost rešenja po meri. Na taj način poboljšana je relevantnost publike, Smart Bidding je dobio kvalitetnije signale, a budžet je usmeren ka korisnicima koji imaju veći potencijal da budu zainteresovani za premium rešenja po meri.
- Bolje prepoznavanje namere i veća efikasnost: Search i Performance Max kampanje omogućile su Plotingu da dopre do korisnika sa jasnijom namerom kupovine, dok je Smart Bidding pomagao da se budžet efikasnije usmeri ka relevantnijim konverzijama. Display i Dynamic Remarketing kampanje su istovremeno održavale prisustvo brenda tokom duže faze istraživanja, kako bi Ploting ostao vidljiv dok korisnici porede opcije i razmatraju sledeći korak.
Alati i tehnologije
Uspeh
Rezultati
U odnosu na Q1 2025, nova full-funnel Google Ads struktura značajno je unapredila Plotingove performanse u analiziranom periodu.
Ostvareni rezultati potvrđuju da je strategija doprinela efikasnijem korišćenju budžeta, kvalitetnijem saobraćaju i boljim prodajnim rezultatima za Plotingova rešenja po meri.
-81.81%
niža cena po konverziji, uz veću ukupnu efikasnost kampanja
-76.96%
niži CPA, što je pomoglo da se relevantniji leadovi, bliži odluci o kupovini, privuku uz znatno niži trošak
“Rad na Ploting projektu zahtevao je pažljivo postavljenu strategiju koja ide dalje od klasičnog generisanja leadova. Podrška Coob Ads tima bila nam je veoma važna u ovom procesu, jer smo zajedno razvili full-funnel pristup koji povezuje Demand Gen, Performance Max i Search kampanje. Na taj način mogli smo da gradimo potražnju ranije u korisničkom putu, ali i da dopremo do korisnika koji već imaju jasnu nameru kupovine. Fokus smo stavili na kvalitet leadova, a ne samo na njihov broj, kako bi prodajni tim radio sa relevantnijim upitima i efikasnije ih vodio ka odluci. Rezultati su pokazali značajan rast konverzija i snažno smanjenje troškova akvizicije, potvrđujući da dobro postavljena strategija i kontinuirana optimizacija mogu da donesu merljiv poslovni rezultat.”
Stevan Bjedov
Partner - Digital Expert
Spremni da transformišete svoj digitalni marketing?
Hajde da zajedno kreiramo vašu priču o uspehu uz strategije zasnovane na podacima koje donose merljive rezultate.
Kontaktirajte naš timPogledajte slične studije slučaja
Pogledajte još priča o uspehu sa sličnim izazovima i rešenjima.
Planeta Sport
Black Friday uspeh: +25,55% veća vrednost konverzija uz full-funnel Google Ads miks
Prikaži priču
Biostile
Kako je Biostile prevazišao stagnaciju performansi i ostvario 21% veći ROAS uz Value-Based Bidding
Prikaži priču
Pirnar
Kako je Pirnar ostvario +20% više konverzija aktiviranjem offline podataka o kupovini
Prikaži priču