Как Auro Domus увеличила поисковый интерес аудитории на 57% с помощью охвата всей воронки продаж

Задача

Чтобы масштабировать бизнес на рынке инвестиционного золота Хорватии, компании Auro Domus необходимо было выйти за рамки привычной работы с поисковым спросом. В индустрии, где ключевыми факторами выбора являются доверие и информированность клиентов, бренд столкнулся с недостаточным присутствием на этапе формирования интереса. Для обеспечения роста компании было необходимо заявить о себе еще на старте этого этапа: наладить взаимодействие с аудиторией через визуальный сторителлинг, чтобы сформировать доверие, необходимое для принятия долгосрочных инвестиционных решений.

Основные вызовы:

• Auro Domus необходимо было закрепить статус Top-of-Mind одновременно в категориях «Инвестиции» и «Выкуп». Высокая конкуренция в нише требовала перехода от простого охвата к глубокой экспертной коммуникации, формирующей долгосрочную лояльность к бренду.
• Фокус исключительно на поисковых кампаниях со временем стал барьером для масштабирования бизнеса, так как бренд не взаимодействовал с аудиторией на этапе формирования интереса. Это приводило к потере потенциальных инвесторов в тот момент, когда они только изучали рынок и выбирали направление для вложений.
• Бренду было важно подтвердить прямую связь между инвестициями в охватный видеоконтент и ростом поисковой активности. Необходимо было точно измерить, как именно реклама в середине воронки стимулирует интерес к бренду и гарантирует, что Auro Domus остается приоритетным выбором на каждом этапе принятия решения.
• Оценка эффективности коммуникации осложнялась длительным циклом принятия решений, характерным для этой отрасли. Бренду требовались точные инструменты аналитики креативов, способные объективно работать в условиях, когда клиенты долго и тщательно обдумывают каждое вложение.