Как Demand Gen помог BI Group увеличить количество конверсий на 96,5% и снизить CPA на 11%

Бренд

Индустрия

Недвижимость и PropTech

География

Казахстан

Инструменты

Search Ads Performance Max Demand Gen

О BI Group

BI Group – крупнейший девелопер и инвестиционно-строительный холдинг Казахстана, работающий на рынке с 1995 года.
Компания входит в рейтинг мировых лидеров ENR 250 и развивает десятки жилых и коммерческих проектов по всей стране, работая в условиях высокого среднего чека и длительного цикла принятия решения о покупке.

Задача

Специфика девелопмента – высокий чек и длительный цикл принятия решения. Чтобы масштабировать продажи, BI Group потребовалось выйти за рамки работы только с горячим спросом и внедрить комплексную full-funnel стратегию.

Основные вызовы и цели проекта:

Больше конверсий: Увеличить количество целевых заявок без потери качества и эффективности кампаний.
Снижение CAC: Снизить стоимость привлечения клиента (CPA/CAC) и удерживать её на стабильном уровне.
Работа со всей воронкой: Охватить аудиторию на разных этапах пути к покупке и последовательно вести её к конверсии.
Стабильные результаты: Снизить влияние сезонности и изменений поисковых алгоритмов на эффективность кампаний.

Увеличить количество конверсий

Работа со всей воронкой продаж

Снизить стоимость привлечения клиента (CPA/CAC)

Снизить влияние сезонности на эффективность кампаний

Стратегия

Решение

Для достижения поставленных целей мы выстроили работу по принципу full-funnel, разделив рекламные кампании на три уровня воронки:

Верхний этап (охват и узнаваемость): Расширили таргетинги и подключили кампании Demand Gen, чтобы сформировать интерес к новым объектам и увеличить охват релевантной аудитории.
Средний этап (вовлечение и рассмотрение): Задействовали ремаркетинговые аудитории и адаптивные креативы, поддерживая активный интерес потенциальных клиентов к объектам недвижимости на этапе выбора.
Нижний этап (конверсия): Сфокусировали бюджет на аудитории с высокой готовностью к покупке и оптимизировали ставки для стабильного роста заявок при контролируемой стоимости привлечения.

Инструменты и технологии

Измерение и аналитика Google Analytics 4 Google Tag Manager Отслеживание офлайн-конверсий

Успех

Результаты

Внедрение full-funnel стратегии Google Ads значительно улучшило показатели BI Group в сравнении второго полугодия 2025 года и первого полугодия 2026, а именно:

-11%

снижение стоимости конверсии

-$0.25

снижение стоимости целевого действия с $1.45 до $1.25

+96.5%

рост объема конверсий

Команда Coob Ads стала для нас надежным стратегическим партнером. Благодаря их экспертизе и прямому доступу к лучшим практикам Google, мы успешно запустили и масштабировали кампании Demand Gen в условиях высокой квартальной волатильности. Регулярные разборы рекламного аккаунта и точечные рекомендации Coob Ads позволили увеличить объем конверсий на +96,5% при снижении стоимости привлечения на 11%. Это помогло BI Group построить полностью управляемую воронку привлечения клиентов по всему Казахстану.

Антон Золин

Digital Marketing Manager, BI Group