+401.78%
рост количества конверсий
Как Avokado снизил CPA на 76,96% и увеличил количество конверсий на 401,78%
О Ploting
Ploting является сербской компанией, которая специализируется на производстве и монтаже заборов и ворот по индивидуальным проектам для бизнеса и частных клиентов. Компания известна качественной металлообработкой, сложными инженерными решениями и адаптацией технических решений под конкретные потребности клиента. Дополнительную ценность создаёт интеграция систем контроля доступа, особенно для промышленных и коммерческих объектов. Вместо серийных продуктов Ploting предлагает индивидуальный подход, разрабатывая технические, функциональные и эстетические решения под задачи каждого конкретного проекта.
Задача
Задача
Для Ploting ключевым вызовом стало не увеличение количества лидов, а повышение их качества. Компания работает в премиальном сегменте и создает ограждения по индивидуальным проектам. В таких условиях было важно привлекать аудиторию, заинтересованную в сложных технических решениях, и одновременно отсекать пользователей, которые ищут бюджетные массовые варианты.
Дополнительную сложность создавала сама специфика рынка. Процесс принятия решения более длительный и сложный. Прежде чем оставить заявку, потенциальные клиенты детально изучают рынок, сравнивают подрядчиков и оценивают альтернативные варианты. В этих условиях компании было недостаточно просто обеспечить видимость бренда. Необходимо было сформировать доверие, подтвердить высокую экспертизу и удерживать внимание аудитории на протяжении всего пути к покупке.
Главная цель заключалась в переходе от генерации общего интереса к привлечению более качественных лидов, которые понимают реальную ценность предложения Ploting.
Ключевые цели:
Рост числа квалифицированных заявок с высоким уровнем покупательского намерения
Снижение нецелевого трафика и повышение релевантности лидов
Привлечение пользователей, заинтересованных в индивидуальных и качественных решениях
Формирование доверия и экспертности на ранних этапах клиентского пути
Фокус на качестве лидов для повышения эффективности продаж
Снижение нецелевого спроса
Формирование доверия на раннем этапе
Генерация квалифицированных лидов
Длинный цикл принятия решения
Стратегия
Решение
Чтобы повысить качество лидов и снизить объём нецелевого трафика, агентство Avokado при поддержке Coob Ads масштабировало маркетинговую стратегию Ploting. Компания расширила поисковую рекламу до полноценной full-funnel стратегии Google Ads, охватывающей все этапы воронки. Новый подход учитывал сложный и длительный путь клиента к покупке. Он позволил формировать доверие на ранних этапах, охватывать целевую аудиторию ещё до готовности оставить заявку и эффективно работать со сформированным спросом.
- Full-funnel структура: Чтобы выйти за рамки Search, в стратегию были добавлены Demand Gen, Performance Max, Display и динамический ремаркетинг. Это позволило Ploting формировать узнаваемость и доверие к бренду на ранних этапах воронки, постепенно прогревать релевантную аудиторию и оставаться на виду до момента, когда намерение совершить покупку становилось сильнее.
- Усиление таргетинга аудитории: Инструменты Customer Match и lookalike-аудиторий позволили алгоритмам находить пользователей, похожих на существующих высокоценных клиентов Ploting. Это решение повысило релевантность аудитории, усилило эффективность Smart Bidding благодаря более качественным сигналам и позволило сосредоточить бюджет на пользователях с высоким потенциалом интереса.
- Точный перехват спроса и рост эффективности: Search и Performance Max помогли охватить аудиторию с более высоким уровнем покупательского намерения, а Smart Bidding повысил эффективность за счёт оптимизации под более релевантные конверсии. В то же время Display и динамический ремаркетинг поддерживали присутствие бренда на протяжении длительного этапа исследования рынка, помогая сохранять видимость и вовлечённость на этапе выбора.
Инструменты и технологии
Успех
Результаты
Внедрение full-funnel стратегии Google Ads значительно улучшило показатели Ploting по сравнению с тем же периодом 2025 года.
Полученные результаты демонстрируют рост эффективности кампаний, повышение качества трафика и улучшение общих показателей продаж для индивидуальных решений Ploting.
-81.81%
снижение стоимости конверсии, что повысило общую эффективность кампании
-76.96%
снижение CPA (стоимости целевого действия), что позволило привлекать, готовых к покупке лидов по значительно меньшей цене
“Работа над проектом Ploting потребовала тщательно выстроенной стратегии, выходящей за рамки классической генерации лидов. В этом процессе поддержка команды Admixer Media была крайне ценной. Совместно мы разработали full-funnel подход, объединяющий Demand Gen, Performance Max и поисковые кампании, чтобы одновременно формировать спрос и привлекать пользователей с чётким намерением к покупке. Основной фокус был направлен на качество лидов, а не на их объём, что позволило отделу продаж работать с более релевантными заявками и сократить цикл сделки. В результате удалось существенно увеличить количество конверсии и снизить стоимость их привлечения, подтвердив эффективность точной стратегии и постоянной оптимизации.”
Stevan Bjedov
Partner - Digital Expert
Готовы преобразить ваш Digital-маркетинг?
Давайте создадим вашу историю успеха вместе на основе data-based статегий, приносящих измеримые результаты
Свяжитесь с намиПохожие кейсы
Узнайте, как другие компании решали похожие задачи и достигали успеха.
Planeta Sport
Black Friday на максимум: увеличиваем ценность конверсий на 25,55% с помощью Full-Funnel подхода в Google Ads
Смотреть кейс
Banovo Brdo Residences
Как увеличить ROI в недвижимости: рост конверсий на 58% и снижение CPA на 15% через Google AI и Smart Bidding
Смотреть кейс
