Full-Funnel стратегия для «Белого Ветра»: −91% CPA и рост конверсий на 195%

Бренд

Агентством

Индустрия

E-commerce и ритейл

География

Казахстан

Инструменты

Search Ads Performance Max Demand Gen

О Белом Ветре

«Белый Ветер» — один из крупнейших ритейлеров электроники и техники в Казахстане. Компания работает с 2000 года, имеет 40+ магазинов в 12 городах и собственную онлайн-платформу shop.kz, работая с B2C и B2B направлениями.

Задача

Компания запускала новый сегмент с нуля, поэтому ключевой задачей было сформировать поток потенциальных клиентов, обеспечить первые конверсии и выстроить основу для дальнейшего масштабирования. При этом ограниченный объём существующего спроса требовал выйти за рамки Search и работать с аудиторией на разных этапах пути к покупке.

Основные вызовы и цели проекта:

Запуск нового сегмента: Сформировать спрос и привлечь первых клиентов в новом направлении.
Рост количества конверсий: Увеличивать объём целевых действий по мере накопления данных и оптимизации кампаний.
Контроль стоимости привлечения: Снизить CPA и обеспечить стабильную стоимость конверсии.
Построение full-funnel стратегии: Объединить работу с аудиторией на разных этапах пути к покупке – от формирования интереса до конверсии.
Масштабирование: Расширить охват за пределами существующего поискового спроса и создать дополнительные точки роста для нового сегмента.

Запуск нового сегмента

Рост количества конверсий

Снижение стоимости привлечения

Построение full-funnel стратегии

Масштабирование

Стратегия

Решение

Выстроили единую Full-Funnel стратегию вокруг одной цели — Transaction. Каждый канал отвечал за свой этап пути пользователя:

Demand Gen – формирование спроса: YouTube Shorts, Discover и Gmail помогали формировать интерес к категории и привлекать новую аудиторию.
Performance Max – масштабирование: продолжал работу с аудиторией, находя пользователей с высокой вероятностью конверсии во всех каналах Google и помогая масштабировать объём транзакций.
Search – конвертация спроса: работал с пользователями, которые уже искали решение и были готовы к покупке.
Единая оптимизация: все кампании оптимизировались на одну цель Transaction , объединяя каналы в единую систему и позволяя алгоритмам работать с общим сигналом конверсии.

Инструменты и технологии

Измерение и аналитика Google Tag Manager

Успех

Результаты

За период кампании с 30 марта по 3 августа 2026) удалось одновременно снизить стоимость привлечения и увеличить объём конверсий:

-91%

снижение стоимости привлечения (CPA) за период

+195%

конверсий: рост в июне по сравнению с апрелем

-14%

общее снижение СРА по аккаунту

ниже среднего уровня

«При запуске новой товарной категории нам было важно грамотно распределить бюджет и аккуратно пройти этап обучения алгоритмов. Стратегия от Coob Ads в связке с непрерывной оптимизацией от команды AMDG позволили собрать из Demand Gen, Performance Max и Search по-настоящему рабочую связку. Особенно ценим, что фокус команд был направлен на итоговый бизнес-результат. Как следствие - успешное выполнение KPI и снижение стоимости привлечения на 91%.»

Диас Исатаев

Head of Digital, Белый Ветер