Kako je Biostile ostvario 21 % veći ROAS uz value-based bidding

Brend

Agencija

Industrija

E-commerce i maloprodaja

Država

Slovenija

Korišteni Google alati

Search Ads Performance Max

O brendu Biostile

Biostile je vrhunski europski wellness brend specijaliziran za visokokvalitetne dodatke prehrani i prirodna zdravstvena rješenja razvijena u suradnji s medicinskim stručnjacima. Tvrtka naglašava holistički pristup vitalnosti kombinirajući tradicionalnu biljnu mudrost s modernim kliničkim istraživanjima i vlastitim proizvodnim procesima.

Izazov

Rast Biostilea je stagnirao unatoč dobrim rezultatima, no pravo usko grlo nije bilo tržište – bila je to “zamka konverzije” (Conversion Trap). Postojeća conversion-based bidding strategija davala je prioritet čistoj količini prodaje umjesto njezinoj stvarnoj vrijednosti. To je prisiljavalo kampanje da neprestano love low-ticket buyers, dok su u potpunosti ignorirale prilike za rast visoke vrijednosti. Tvrtka se našla u začaranom krugu opadajućih prihoda gdje je volumen prodaje i dalje bio visok, ali je profitabilnost stagnirala.

Kako bismo prekinuli ovu stagnaciju, morali smo definirati točan financijski jaz između statičnog volumena i skalabilnog rasta:

Baseline (Stagnacija): Kampanje su bile zarobljene na početnom ROAS-u koji je održavao visok volumen, ali je generirao sve manji marginalni povrat, što je ograničavalo sposobnost brenda za profitabilno skaliranje.
Target (Metrika uspjeha): ROAS struktura optimizirana za conversion value, dizajnirana da automatski prepoznaje i privlači high-basket-value customers.

Ključni ciljevi:

Kvaliteta ispred kvantitete: Zaokret s čistog volumena konverzija prema rastu prihoda visoke vrijednosti.
Strateško skaliranje: Identifikacija i skaliranje “hero proizvoda” s najvećim profitnim potencijalom.
Rekalibracija ROAS-a: Ponovno definiranje bidding strategije kako bi se premostio jaz, nadmašila ograničenja zasićenog tržišta i ponovno uspostavila profitabilnost na velikoj razini.

Zarobljeni u zamci konverzije

Davanje prioriteta volumenu umjesto vrijednosti prodaje

Stagnacija profitabilnosti unatoč visokom volumenu prodaje

Strategija

Pristup

Kako bi prekinuo stagnaciju, GPartner je uz stratešku podršku Coob Ads-a napustio tradicionalne taktike temeljene na volumenu. Glavno rješenje bio je prijelaz na value-based bidding (VBB) unutar target ROAS (tROAS) modela, čime je fokus prebačen s pukog broja transakcija na visokoprofitabilne prihode.

Međutim, ponovno treniranje AI-ja zahtijevalo je više od običnog mijenjanja postavki u računu – bilo je potrebno nahraniti algoritam kvalitetnijom podatkovnom infrastrukturom kako bi se iz temelja promijenio način na koji uči.

Revizija kampanja temeljena na podacima: Provedena je dubinska analiza povijesnih podataka o izvedbi kako bi se identificirale kampanje s visokim potencijalom. Cilj je bio točno utvrditi koje kategorije proizvoda i publike pokazuju najsnažniju korelaciju između proračuna za oglašavanje i povrata visoke vrijednosti.
Prijelaz na target ROAS (tROAS): Vođen strateškim preporukama Coob Ads-a, GPartner je redefinirao zadatak sustava prelaskom na maximize conversion value. Ova rekalibracija natjerala je AI da priroritet da veličini košarice i stvarnoj vrijednosti korisnika u stvarnom vremenu, umjesto čistom volumenu.
Integracija first-party podataka:Kako bi zaobišao promet niske vrijednosti, GPartner je integrirao first-party CRM podatke i omogućio enhanced conversions. Slanjem stvarnih podataka o offline prodaji natrag u Google Ads infrastrukturu, ovo je partnerstvo osiguralo AI-ju precizne signale u stvarnom vremenu, potrebne za optimizaciju prema verificiranim korisnicima s visokom namjerom kupnje.

Alati i tehnologije

Google Analytics 4 Data-Driven Attribution Smart Bidding

Uspjeh

Rezultati

Strateški zaokret prema value-based bidding modelu, razvijen kroz našu blisku suradnju s GPartnerom, donio je trenutačne i mjerljive rezultate. Zahvaljujući snažnoj sinergiji koja je spojila agilnu izvedbu GPartnera i strateške insighte Coob Ads-a, uspješno smo preoblikovali Biostileovu podatkovnu infrastrukturu. Zajedničkim kreiranjem i implementacijom naprednih preporuka koje prioritet daju transakcijama visoke vrijednosti, ovo je partnerstvo pomoglo Biostileu da ne samo zadrži svoju prisutnost na tržištu, već je i značajno pojača. Podaci potvrđuju da su naše strateške smjernice dovele do snažnog skoka u učinkovitosti te do vrhunske kvalitete dolaznog prometa.

Ovi rezultati dokazuju uspješnost strateškog plana koji smo pripremili. Fokusiranjem kampanja na konverzije veće vrijednosti, Coob Ads je omogućio GPartneru da podigne izvedbu cijelog proizvodnog asortimana Biostilea, uz maksimalno povećanje konačne profitabilnosti.

21,7 %

veći ROAS

20,8 %

niži CPA

“GPartnerova vrhunska izvedba, poduprta strateškom stručnošću Coob Ads-a, bila je ključna za naš rast. Ovo nam je partnerstvo omogućilo implementaciju naprednih strategija poput value-based biddinga, što je izravno donijelo veću profitabilnost i bolji ROAS. Zajedno su nam osigurali uvide i rezultate koji su nam potrebni da ostanemo ispred tržišnih trendova.”

Anej Sirk

Growth Marketing Partner, Biostile