+401.78%
više konverzija u odnosu na Q1 2025
Kako je Avokado uz Google Ads ostvario 401,78% više konverzija i 76,96% niži CPA
O tvrtki Ploting
Ploting je tvrtka iz Srbije koja posluje u B2B i B2C segmentu, specijalizirana za proizvodnju i ugradnju ograda i vrata po mjeri. Njihov se rad temelji na vrhunskim bravarskim rješenjima, prilagođenom tehničkom dizajnu i integraciji sustava kontrole pristupa, posebno za industrijske i komercijalne objekte. Umjesto standardiziranih proizvoda, Ploting razvija rješenja koja su tehnički, funkcionalno i estetski potpuno prilagođena konkretnim potrebama svakog klijenta.
Izazov
Izazov
Za Ploting ključni izazov nije bio broj leadova, već njihova kvaliteta. Ploting je želio doći do kupaca koji imaju jasnu potrebu za rješenjima po mjeri, umjesto do korisnika koji primarno traže najjeftiniju opciju.
Dodatan izazov bila je sama kategorija proizvoda. Kupci ovakve odluke ne donose brzo. Prije slanja upita najčešće istražuju, uspoređuju dostupne opcije i razmatraju različita tehnička rješenja. Zbog toga cilj nije bio samo osigurati vidljivost Plotinga, već kroz kampanje graditi povjerenje, pokazati stručnost i ostati prisutan u svijesti korisnika dok oni važu ponude.
Cilj je bio umjesto širokog interesa privući kvalificiranije leadove, odnosno korisnike koji su bliže odluci o kupnji i bolje razumiju vrijednost Plotingove ponude.
Primarni ciljevi:
- Povećati broj kvalitetnih upita korisnika koji aktivno traže rješenje
- Smanjiti broj manje relevantnih posjeta i privući kvalitetnije prodajne upite
- Doći do korisnika koji traže rješenja prilagođena njihovim specifičnim potrebama
- Izgraditi povjerenje već u ranoj fazi razmatranja kupnje
- Fokusirati se na kvalitetu leadova, a ne samo na njihov broj, kako bi prodajni proces bio što efikasniji
Filtriranje manje relevantnih posjeta
Izgradnja povjerenja u ranoj fazi
Generiranje kvalificiranih leadova
Kontinuirana prisutnost tijekom faze istraživanja
Strategija
Pristup
Avokado je, uz podršku Coob Ads tima, unaprijedio Plotingovu strategiju prelaskom sa Search-only pristupa na cjelovitu full-funnel Google Ads strukturu. Novi je pristup odgovarao duljem i kompleksnijem procesu donošenja odluka jer je omogućio Plotingu da ranije izgradi povjerenje, ostane prisutan tijekom faze razmatranja te dopre do korisnika u trenutku kada su bliže donošenju odluke i slanju upita.
- Full-funnel struktura: Kako se strategija ne bi oslanjala isključivo na Search kampanje, uvedene su Demand Gen, Performance Max, Display i dinamički remarketing, dok je Search služio kao kanal za korisnike s jasno izraženom namjerom. To je brendu omogućilo da ranije gradi svijest i kredibilitet, postupno razvija odnos s relevantnom publikom i zadrži vidljivost tijekom procesa odlučivanja, sve dok korisnici ne budu spremni poslati upit.
- Preciznije ciljanje publike: Opcije Customer Match i lookalike publike uvedene su kako bi kampanje bolje prepoznale korisnike slične postojećim klijentima Plotinga, odnosno one koji prepoznaju vrijednost premium rješenja po mjeri. Na taj je način poboljšana relevantnost publike, Smart Bidding dobio je kvalitetnije signale, a budžet je usmjeren prema korisnicima koji imaju veći potencijal za kupnju rješenja po mjeri.
- Bolje prepoznavanje namjere i veća efikasnost: Search i Performance Max kampanje omogućile su Plotingu da dopre do korisnika s jasnom namjerom kupnje, dok je Smart Bidding pomagao da se budžet efikasnije usmjeri prema relevantnijim konverzijama. Istovremeno, Display i dinamički remarketing održavali su prisutnost brenda tijekom duže faze istraživanja tržišta, kako bi Ploting ostao vidljiv dok korisnici uspoređuju opcije i razmatraju sljedeći korak.
Alati i tehnologije
Uspjeh
Rezultati
U odnosu na Q1 2025, nova full funnel Google Ads struktura značajno je unaprijedila Plotingove performanse u analiziranom razdoblju.
Ostvareni rezultati potvrđuju da je strategija doprinijela efikasnijem korištenju budžeta, kvalitetnijem prometu i boljim prodajnim rezultatima za Plotingova rješenja po mjeri.
-81.81%
niža cijena po konverziji, uz veću ukupnu efikasnost kampanja
-76.96%
niži CPA, što je pomoglo da se relevantniji leadovi, bliži odluci o kupnji, privuku uz znatno niži trošak
“Rad na projektu Ploting zahtijevao je pažljivo postavljenu strategiju koja ide korak dalje od klasičnog generiranja leadova. Podrška Coob Ads tima bila nam je iznimno važna u ovom procesu jer smo zajedno razvili full-funnel pristup koji povezuje Demand Gen, Performance Max i Search kampanje. Na taj smo način mogli graditi potražnju ranije u korisničkom putovanju, ali i doprijeti do korisnika koji već imaju jasnu namjeru kupnje. Fokus smo stavili na kvalitetu leadova, a ne samo na njihov broj, kako bi prodajni tim radio s relevantnijim upitima i efikasnije ih vodio prema odluci. Rezultati su pokazali značajan rast konverzija i snažno smanjenje troškova akvizicije, potvrđujući da dobro postavljena strategija i kontinuirana optimizacija donose mjerljiv poslovni rezultat.”
Stevan Bjedov
Partner - Digital Expert
Jeste li spremni pomaknuti granice mogućeg u digitalnom marketingu?
Stvorimo zajedno vašu uspješnu priču. Naše strategije vođene su podacima, a vaš uspjeh konkretnim i mjerljivim rezultatima.
kontaktirajte nasPretražite slične priče
Otkrijte još uspješnih priča sa sličnim izazovima i rješenjima.
Planeta Sport
Black Friday uspjeh: 25,55 % veća vrijednost konverzija uz full-funnel Google Ads strategiju
Prikaži priču
Liburnia Riviera Hoteli
Kako su Liburnia i SeekandHit skalirali rezervacije i ostvarili 26% veći ROAS uz AI i Google Travel
Prikaži priču
