Kako je 4Endurance uz AI-first strategiju probio granicu od 7-figure mjesečnih prihoda iz Google oglašavanja

Brend

Industrija

E-commerce i maloprodaja

Država

Slovenija

Korišteni Google alati

Search Ads Performance Max Shopping Ads

O brendu 4Endurance

4Endurance, koji su osnovali sportaši, brzorastuća je tvrtka usmjerena na zajednicu koja spaja vlastitu proizvodnju s vrhunskim istraživanjima. Nude visokokvalitetnu, znanstveno utemeljenu sportsku prehranu po pristupačnim cijenama. Integracijom povratnih informacija korisnika i edukacijom sportaša u svoje razvojne formule, iz lokalne web trgovine s dodacima prehrani razvili su se u vrhunski europski ekosustav koji pokreće i početnike i profesionalne sportaše. Danas uspješno posluju diljem Europe na 12 potpuno lokaliziranih tržišta.

Izazov

Početkom 2025. godine, 4Endurance se suočio s primjetnim usporavanjem rasta. Unatoč snažnoj prepoznatljivosti brenda na tržištu, postojeća oglašivačka struktura dosegla je svoj limit. Račune je opterećivalo mnoštvo rascjepkanih, ručno vođenih Search kampanja. Ta je fragmentacija zahtijevala ogroman operativni rad, a istovremeno je Googleovom algoritmu uskraćivala ključne podatke nužne za učinkovit machine learning.

Ovo usko grlo dodatno je eskaliralo zbog nedostatka naprednog, izravnog praćenja konverzija. Zbog nepotpunih konverzijskih signala, Smart Bidding je radio djelomično naslijepo – budući da nije razlikovao nove kupce od postojećih, proračun je previše usmjeravao u jeftini retargeting umjesto u akviziciju novih korisnika. Kada se tome pribroji zasićenost postojećih tržišta bez prave prepoznatljivosti brenda, širenje na nove međunarodne lokacije bez preciznih podataka u realnom vremenu predstavljalo je prevelik financijski rizik.

Za proboj iz ove krute strukture, 4Endurance je morao prijeći na agilnu, AI-first arhitekturu. Ovaj novi okvir, podržan first-party podacima, bio je ključan za sigurno i uspješno lokaliziranje nastupa na 12 ključnih europskih tržišta i probijanje granice od 7-figure mjesečnih prihoda ostvarenih putem Google oglašavanja.

Ključni ciljevi:

Precizna akvizicija novih kupaca: Pomicanje budžeta iz zone komfora retargetinga u povećanje volumena novih kupaca na postojećim tržištima.
Međunarodno širenje uz upravljanje rizikom: Uspješan ulazak i stabilizacija brenda na 4 nova međunarodna, lokalizirana tržišta istovremeno.
7-figure prihodovni cilj: Nadilaženje inkrementalnog rasta i probijanje granice od 7-figure mjesečnih prihoda u Google Ads računu.

Zastoj u rastu i stagnacija rezultata

Smart Bidding je zbog ograničenih podataka favorizirao retargeting

Zasićenost tržišta uz visok rizik ekspanzije

Strategija

Pristup

Kako bi premostio ovaj jaz, 4Endurance je prešao s ručnog upravljanja na agilan, AI-first ekosustav, uz Coob Ads kao strateškog partnera. Budući da strategija počiva na načelu da je umjetna inteligencija uspješna samo onoliko koliko su kvalitetni podaci kojima se hrani, glavni fokus bio je na osiguravanju dovoljnog volumena podataka, uklanjanju gubitka signala i prilagodbi produktnog portfelja za akviziciju novih kupaca. Time što su Googleovo strojno učenje opskrbili boljim informacijama o konverzijama i first-party podacima, svoju su oglašivačku strukturu pretvorili u automatizirani motor za međunarodni rast.

Projekt se temeljio na četiri ključna stupa:

Konsolidacija računa: Veliki broj fragmentiranih ručnih Search kampanja spojili su u nekoliko visokoučinkovitih struktura, a glavni teret oglašavanja prenijeli su na Performance Max (PMax) i Shopping kampanje. Time su algoritmu napokon osigurali potrebnu količinu podataka za optimalan rad.
Napredni signali publike: Korištenjem first-party podataka o kupcima, izgradili su precizne audience signale. Oni su usmjerili AI da aktivno traži korisnike s izraženom namjerom kupnje, umjesto pasivnog trošenja budžeta na široke demografske skupine.
Tehnička izvrsnost i fokus na nove kupce: Implementacijom rješenja kao što su CAPI, Enhanced Conversions i Customer Match, sustav su opskrbili čistim podacima te algoritmu postavili veću vrijednost za privlačenje novih kupaca. To je prisililo Smart Bidding algoritam da da apsolutni prioritet akviziciji novih korisnika, dok su postojeće kupce učinkovito zadržavali kroz vlastite organske kanale.
Optimizacija feeda i produktnog portfelja: Produktni feed strateški je podijeljen na proizvode koji služe kao pokretači akvizicije novih kupaca (ulazni proizvodi s visokom maržom) i one koji su namijenjeni zadržavanju postojećih kupaca. Uz prilagodbu cijena za međunarodno tržište, ova je struktura osigurala da se oglasni kreativni materijali i ponude savršeno podudaraju sa Customer Lifetime Value (CLV).

Alati i tehnologije

Enhanced Conversions Conversion API Data-Driven Attribution Smart Bidding Responsive Search Ads (RSA) Audience Signals & Expansion Ad Customizers

Uspjeh

Rezultati

Uz jasnu viziju i preciznu izvedbu, tim 4Endurance je uz stratešku podršku i usmjeravanje Coob Ads tima pretvorio Google Ads iz nestabilnog marketinškog troška u visoko predvidljiv generator prihoda. Zahvaljujući dotoku čistih podatkovnih signala putem CAPI i Enhanced Conversions rješenja, Googleov machine learning počeo je učinkovito optimizirati kampanje pri visokom volumenu. To je uklonilo prepreke koje su ranije usporavale dinamiku rasta, omogućivši tvrtki da pouzdano i ubrzano preuzme tržišni udio na novim lokaliziranim tržištima.

U usporedbi s istim razdobljem prošle godine (YoY u odnosu na travanj), 4Endurance je ostvario:

234 %

rast mjesečnih prihoda iz Google Ads oglašavanja

Premašen 7-figure prag

mjesečnih prihoda

1.000 %

povećanje investicije na ključnim tržištima s visokim potencijalom

4 nova lokalizirana

međunarodna tržišta uspješno otvorena u samo 5 mjeseci

Ukupno 12

aktivnih, potpuno lokaliziranih tržišta

»Suradnja s Coob Ads-om bila je fantastično iskustvo; njihov tim se pokazao kao sjajan strateški partner u maksimiziranju potencijala naših Google Ads kampanja. Svim e-commerce brendovima toplo preporučujemo da isprobaju novije vrste kampanja (posebno PMax) i značajke pokretane umjetnom inteligencijom, jer su nama donijele iznimne rezultate. No, uz to uvijek naglašavamo da osnove moraju biti besprijekorno posložene: napredno i precizno praćenje (CAPI za purchase evente je ovdje apsolutni temelj), vrhunski optimizirani product feedovi s jakim naslovima i vizualima te konkurentne cijene proizvoda. Kada jednom postavite te čvrste temelje, napredni AI alati sigurno vas vode na sljedeću razinu.«

Žan Plut

Marketing Manager, 4Endurance

Jeste li spremni pomaknuti granice mogućeg u digitalnom marketingu?

Stvorimo zajedno vašu uspješnu priču. Naše strategije vođene su podacima, a vaš uspjeh konkretnim i mjerljivim rezultatima.

kontaktirajte nas

info@coob-ads.net

Pretražite slične priče

Otkrijte još uspješnih priča sa sličnim izazovima i rješenjima.